ABD Yabancı Teşvikleri

Amerikada yabancılara teÅŸvikler ABD'deki iÅŸletmeler, yalnızca Amerika BirleÅŸik Devletleri'nde iÅŸ yapmak için her yıl yüz milyonlarca dolar alıyor.
Federal hükümet, ÅŸirketlere ABD'de ekonomik faaliyeti sürdürmeleri için bir teÅŸvik vermek için vergi kodunu kullanır. Ancak, yabancı iÅŸletmeler de ABD vergi indirimlerinden yararlanabilir.
Ä°natçı bir küresel ekonomik kriz, ÅŸimdiye kadarki cansız bir toparlanma ve hem ABD federal hem de eyalet hükümetleri tarafından üstlenilen çok çeÅŸitli ekonomik canlandırma önlemlerinin zeminine karşı, ABD'de doÄŸrudan yabancı yatırıma (DYY) yeniden ilgi ve aktivite olmuÅŸtur. Bununla birlikte, onu çekmek için kullanılan teÅŸviklere yeniden ilgi geliyor. BaÅŸarılı ve ileri görüÅŸlü ABD ekonomik kalkınma ajansları (EDA), son 15 yılda DYY için son derece güçlü küresel rekabetten öÄŸrenilen dersleri hala özümsemekte ve uygulamaktadır, genellikle kazandıklarından daha fazlasını kaybettikleri bir rekabet, aktif olarak gözden geçirmekte, yenilemekte ve özellikle yabancı yatırımcıya yönelik teÅŸvik programlarını yeniden oluÅŸturmaktadır.

Ä°ÅŸ Amaçlarını TeÅŸviklerle EÅŸleÅŸtirme
Bir yabancı yatırımcının yer gereksinimleri - ve buna karşılık olarak, muhtemelen kendisi için en deÄŸerli olacak teÅŸvik türleri - hem Amerika BirleÅŸik Devletleri'nde yerleÅŸtirmeyi düÅŸündüÄŸü endüstri veya iÅŸletme iÅŸlevine hem de belirli özelliklerine baÄŸlı olarak büyük ölçüde deÄŸiÅŸir ve kendi ülkesinde ve diÄŸer küresel açılımlarıyla benzersiz deneyimler yaÅŸar. Birçok ABD EDA'sında, belirli hedeflenen yerli endüstrilerin ve kurumsal iÅŸlevlerin ihtiyaç ve beklentilerini karşılamak için tasarlanmış teÅŸvikler/programlarla iyi stoklanmış teÅŸvik "araç kutuları" olsa da, bu araçlar yabancı yatırımcının özel ihtiyaçlarına ve nüanslarına göre doÄŸru ÅŸekilde kalibre edilmemiÅŸ olabilir.
Hangi ABD teÅŸvik tekliflerinin bir yabancı yatırımcı olarak sizin için deÄŸere sahip olabileceÄŸini belirlemek için, öncelikle Amerika BirleÅŸik Devletleri'nde görevlendirmek istediÄŸiniz iÅŸlevin iÅŸletmeyi yürüten itici güçlerine öncelik vermeniz önemlidir. Åžirket sermayesi, emek, bilgi veya lojistik yoÄŸun mu? Üretim, dağıtım veya hizmet odaklı bir iÅŸlev mi uygulayacak? Operasyon öncelikle maliyet odaklı mı yoksa kalite odaklı mı? Üretim ise, ağır bir süreç mi (ham doÄŸal kaynakların yoÄŸun kullanımı, yüksek fayda kullanımı vb.) yoksa hafif bir üretim süreci mi (temel montaj veya elektromekanik iÅŸlemler)? Åžirket ayrıca ABD ayak izinin zaman içinde nasıl geliÅŸebileceÄŸini de düÅŸünmelidir. Gelecekte bir gün Amerika BirleÅŸik Devletleri'nde de konuÅŸlandırılabilecek diÄŸer ürünlerinizin veya kurumsal iÅŸlevlerinizin itici güçleri nelerdir? Potansiyel olarak hangi konumda? Bu ürünün veya iÅŸlevin iÅŸ sürücüleri bu konumda karşılanabilir mi ve EDA'nın baÅŸarılı olmasına yardımcı olacak araçlar da var mı?
Åžirketinizin Amerika BirleÅŸik Devletleri'nde uygulamaya koymaya çalıştığı operasyonun, operasyonel ve iÅŸlevsel iÅŸ itici güçlerini açıkça tanımlamak, hangi teÅŸviklerin ve politikaların en büyük deÄŸere ve konum karar sürecinizde en büyük etkiye sahip olacağını belirlemeye yardımcı olur. DoÄŸal olarak, EDA sürücülerinizi ne kadar iyi anlarsa, teÅŸvik araçları ve özel operasyonel gereksinimlerinize uyan genel bir paket geliÅŸtirme olasılığı o kadar artar. Tipik olarak en fazla etkiye sahip olacak teÅŸvik türlerini göstermek için Åžekil 1, bir dizi kurumsal yer karar etkenini, normalde etkiledikleri endüstri veya iÅŸlev türlerini ve EDA'ların teÅŸvik veya yardım örneklerini listeler. Onlara hitap etmeyi teklif edin. Amerikada yabancılara teÅŸvikler için bizlerle iletiÅŸime geçebilirsiniz.

GeçmiÅŸinizi ve Deneyiminizi Paylaşın
Amerika'da e-ticaret ÅŸirketi kurmak teÅŸvik araçlarının sektörünüzle ve iÅŸlevsel karar belirleyicilerinizle nasıl iliÅŸkili olduÄŸunu anlamanın yanı sıra, yabancı yatırımcılar, ABD EDA'larının kendi ülkenizdeki operasyonel deneyimlerinizi, önceki küresel geniÅŸlemelerinizi ve diÄŸer ülkelerdeki önceki hibe ve teÅŸvik deneyimlerinizi daha iyi anlamasını saÄŸlamalıdır. Ülkeler özel ihtiyaç ve beklentilerinizi ÅŸekillendirir. Åžirketin yer seçimi ve baÅŸka yerlerdeki teÅŸvik müzakereleriyle ilgili deneyimlerinin, ABD'deki yer karar sürecinde, iÅŸ kararlarının belirleyicileri kadar neredeyse etkisi olabileceÄŸini bulduk. ABD EDA ile bu konulardaki deneyimlerinizi, baÅŸarılarınızı ve baÅŸarısızlıklarınızı paylaÅŸmak, hem ihtiyaçlarınıza hem de küresel deneyimlerinize uygun teÅŸvik tekliflerini daha iyi hazırlamasına yardımcı olabilir.
ÖrneÄŸin, deÄŸerlendirmekte olduÄŸunuz ABD konumuna göre, ÅŸirketinizin mevcut operasyonları aÅŸağıdakilerin bulunduÄŸu bir bölgede mi bulunuyor:

•     Daha düÅŸük veya daha yüksek iÅŸçilik maliyetleri,
•     Daha düÅŸük veya daha yüksek vergiler,
•     DüÅŸük maliyetli veya sübvansiyonlu endüstriyel arazi mi yoksa yüksek maliyetli gayrimenkul mü?
•     SaÄŸlam veya zayıf hizmet ve ulaşım altyapısı,
•     Åžirketiniz yakın zamanda baÅŸka küresel operasyonları devreye aldı mı?
•     DüÅŸük iÅŸletme maliyeti olan ülkelerde mi? Ve düÅŸük maliyetler nelerdir: emek, emlak, vergiler,
•     Kazançlı teÅŸvikleri olan ülkeler? Ve ne tür teÅŸvikler: nakit hibeler, indirimli vergiler, emlak, altyapı, eÄŸitim? Mevcut operasyonlarınız daha tipik olarak:
•     Yüksek oranda ÅŸehirleÅŸmiÅŸ, banliyö veya daha uzak ortamlarda mı uygulanıyor?
•     Yakın müÅŸteri ve satıcı baÄŸlantılarına sahip endüstri kümeleri,
•     Belirli tedarikçilerin ve hizmetlerin yoÄŸunlaÅŸtığı alanlarda mı?

AÅŸağıda ABD Yabancı TeÅŸvikleri bu noktayı açıklamaya yardımcı olacak birkaç örnek verilmiÅŸtir:
• Avrupa ve Japonya'dan ÅŸirketler genellikle Amerikalı iÅŸçilerin üretim operasyonlarında gerekli deneyim ve eÄŸitimden yoksun olmasını ve kendi ülkelerindeki veya diÄŸer küresel operasyonlardaki iÅŸçilerden daha az geliÅŸmiÅŸ becerilere sahip olmasını bekler. Ve genellikle ev operasyonları, BirleÅŸik Devletler'deki kadar yüksek veya daha yüksek iÅŸçilik maliyetlerine sahiptir. Bu ÅŸirketler, eÄŸitim süresi boyunca ücretleri sübvanse ederek iÅŸgücü maliyetlerini düÅŸürmeye çalışan ABD teÅŸviklerinin, saÄŸlam becerilere sahip iÅŸe alma ve özelleÅŸtirilmiÅŸ eÄŸitim programlarından veya yeni iÅŸe alınanları Amerika BirleÅŸik Devletleri'nden kendi ülkelerine uçurmak için sübvanse edilen seyahat harcamalarından daha az deÄŸerli olduÄŸunu görebilir. Mevcut bir ÅŸirket operasyonunda yoÄŸun, yerinde eÄŸitim içindir.
• Arazinin pahalı ve daha az bol olduÄŸu bir ülkeden bir ÅŸirket için, Amerika BirleÅŸik Devletleri'nde düÅŸük maliyetli arazi saÄŸlayan ve gelecekteki geniÅŸlemeler için yeterli ek düÅŸük maliyetli arazi saÄŸlayan yerel bir teÅŸvik, muhtemelen cazip bir cazibe olacaktır, çünkü her ikisi de peÅŸin ödemeyi azaltmaktadır.
• Yakın zamanda düÅŸük maliyetli ancak düÅŸük kaliteli altyapıya sahip daha az geliÅŸmiÅŸ ülkelerde faaliyet gösteren ÅŸirketler, ücretsiz veya düÅŸük maliyetli kamu hizmeti hattı uzatmaları, karayolu ve demiryolu uzatmaları veya hizmet kapasitesi yükseltmeleri için teÅŸvikler saÄŸlayan bir ABD EDA'sının konuÅŸtuÄŸunu göreceklerdir.
• SanayileÅŸmiÅŸ dünyanın çoÄŸunda kurumlar vergisi yükleri azaltılırken veya zaten düÅŸükken, yabancı ÅŸirketler tipik olarak BirleÅŸik Devletler'deki birleÅŸik federal, eyalet ve yerel vergi yükünün nispeten yüksek olduÄŸunu bulmaktadır. Kurum, mülk veya satış vergisi indirimleri ve kredileri yoluyla eyalet ve yerel yükü azaltan teÅŸvikler, yüksek ABD federal kurumlar vergisi oranlarının etkisini azaltır.

Ortak TeÅŸvikler
Amerikada yabancılara teÅŸvikler, ABD lokasyonlarını ve teÅŸvik tekliflerini ÅŸirketinizin operasyonel etkenleri, kültürel nüansları ve tarihsel deneyimleriyle uyumlu hale getirmenin yanı sıra, hangi tür teÅŸviklerin ÅŸirketiniz için en yüksek deÄŸere sahip olduÄŸunu belirlemek de önemlidir. TeÅŸvikler genellikle "tek seferlik" veya "devam eden" ve "sert" veya "yumuÅŸak" dolar ÅŸeklindedir. Åžekil 2, bu süreklilikler boyunca ortak ABD teÅŸviklerini özetlemektedir.
ÇoÄŸu ÅŸirket gibi, ÅŸirketiniz de muhtemelen en çok ön sermayeyi ve/veya devam eden iÅŸletme harcamalarını azaltan "zor" dolar teÅŸvikleriyle ilgileniyor. Nakit hibeler, sübvansiyonlu gayrimenkul ve vergi yükünün azaltılması, daha kolay sayısallaÅŸtırılabilen teÅŸviklerdir ve kârlılık deÄŸerine dönüÅŸtürülür.
Ancak yabancı ÅŸirketler, uygun ÅŸekilde hedeflenen "yumuÅŸak" dolar teÅŸviklerinin deÄŸerini ve önemini ihmal etmemelidir. Ä°mar deÄŸiÅŸikliklerinin veya inÅŸaat izinlerinin hızlı takibi, iÅŸe alım desteÄŸi veya devreye alma sırasında geçici yer saÄŸlanması gibi ayni ve tek seferlik baÅŸlangıç ​​yardımı, özellikle ÅŸirketler için uygulama sürecini hızlandırabilir ve kolaylaÅŸtırabilir ve ABD pazarında yeniler. Yerel mesleki ve teknik okullarla özel eÄŸitim programları geliÅŸtirmek veya ortak Ar-Ge ve ticari geliÅŸim için bölgedeki üniversitelerle iliÅŸkiler geliÅŸtirmek gibi devam eden EDA hizmetleri, uzun vadede ÅŸirket için deÄŸerli olabilir.

Yakınsama Modeli
Tarihsel olarak, Amerika BirleÅŸik Devletleri'ne yatırım yapan çoÄŸu yabancı ÅŸirket, öncelikle yeni pazarlara ve müÅŸterilere eriÅŸim yaratma veya bunlara eriÅŸimi artırma ihtiyacından hareket etmiÅŸtir. Lojistik maliyetlerini düÅŸürme, pazara çıkış hızını artırma veya marka bilinirliÄŸini artırma arzusuyla harekete geçirilmiÅŸ olsun, Amerika BirleÅŸik Devletleri'nde fiziksel bir varlık oluÅŸturmak büyük önem taşımaktadır. Ve sonra, hangi faktörlerin ve sorunların operasyonlarını yönlendirdiÄŸine baÄŸlı olarak - ÅŸirketin yetenek, kamu hizmeti veya yoÄŸun taşımacılık olup olmadığına - belirli bir yetenek grubuna eriÅŸim veya bol ve düÅŸük maliyetli elektrik gibi ikinci bir karar faktörü grubudur.
Son zamanlarda, artan sayıda yabancı yatırımcı, uzun vadeli baÅŸarı için esnek bir platform oluÅŸturan daha bütünsel bir karar süreci saÄŸlamak için daha kapsamlı ve entegre bir ABD konum stratejisi - "yakınsama" modeli olarak adlandırdığımızı kullanıyor.
Basitçe ifade etmek gerekirse yakınsama modeli, lokasyon kararını yalnızca belirli bir müÅŸteriye/müÅŸterilere yakınlık veya düÅŸük iÅŸçilik maliyetleri gibi bir dizi pazar veya iÅŸletme hedefini karşılamaya dayandırmak yerine, aÅŸağıdakilere bakan daha bütünsel bir karar sürecinin kullanılmasını öngörmektedir. Bu nedenle, yeni ABD konumu seçimi, potansiyel olarak ÅŸu anda incelenmeyen iÅŸlevler veya ürünler de dahil olmak üzere çok sayıda faktörü ve hedefi optimize etmeye çalışacaktır.
Amerikada ÅŸirket açmakta örneÄŸin, ÅŸirketiniz öncelikle belirli bir ürün veya hizmetle belirli bir müÅŸteri grubuna hizmet etmek için Amerika BirleÅŸik Devletleri'nde bir varlık kurmaya çalışıyorsa, konum karar faktörü büyük olasılıkla o pazara fiziksel eriÅŸimi optimize edecektir. Normalde o zaman, ne kadar yakınsa o kadar iyidir; ÅŸirketiniz, uygulanabilir gayrimenkulleri müÅŸteriye mümkün olduÄŸunca yakın olarak belirleyebilir.
Ancak, yakınsama modelini kullanırken, müÅŸteriye kabul edilebilir yakınlıkta bir yer bulmaya ek olarak, karar süreci, iÅŸletmenin yalnızca operasyonun acil iÅŸlevsel gereksinimlerini karşılayan yerleri belirlemek için birden fazla konu ve faktöre daha geniÅŸ bir ÅŸekilde bakmasını gerektirir.
Yakınsama modeli karar süreci ilk bakışta eldeki operasyon ve yer kararı için gerekenden daha karmaşık görünse de, aynı zamanda daha uzun "raf ömrü" ile daha saÄŸlam ve esnek bir karara yol açar. Åžirketiniz gelecekte ABD'deki ayak izini geniÅŸletirse - daha fazla veya farklı ürün, hizmet veya iÅŸlev ekleyerek - ÅŸimdi büyük olasılıkla operasyon ihtiyaçları ve aynı zamanda yeni yatırımın en üst düzeyde konuÅŸlandırılması için teÅŸvik yardımı açısından önceden konumlandırılmış olacaktır.
Özetle, ABD'deki yabancı yatırımcı için teÅŸvikler, diÄŸer küresel coÄŸrafyalardaki yatırımlar için olduÄŸundan daha az önemli deÄŸildir, ancak iÅŸ sürücüleri genellikle oldukça farklıdır ve bu nedenle bu teÅŸviklerin deÄŸerini ve önemini deÄŸiÅŸtirir. Åžirketinizin, planlanan operasyonunuz için hangi teÅŸviklerin en büyük etkiye ve deÄŸere sahip olacağını anlamasını saÄŸlamak için, hem sert/yumuÅŸak hem de tek seferlik/devam eden teÅŸviklerin önemini tartarak iÅŸ sürücülerinizi belirleyip önceliklendirerek baÅŸlayın. Amerika'da firma kurma çalıştığınız ABD EDA'ları ile ÅŸirketinizin geçmiÅŸ küresel geniÅŸleme deneyimini paylaşın, böylece özel iÅŸ geçmiÅŸinize daha iyi hitap eden bir teÅŸvik paketi geliÅŸtirmeye hazır olurlar. Ve son olarak, daha derine ve daha geniÅŸ baktığınızdan emin olun. Amerikada yabancılara teÅŸvikler konusundaki merak ettiÄŸiniz tüm soruları bizlere sorabilirsiniz.